工業(yè)毛刷是一個(gè)小產(chǎn)業(yè)，用戶對(duì)工業(yè)毛刷不甚了解，只有在影響其工作效率和產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)，才足夠重視。因此，銷售者如何整合自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)切入市場(chǎng)的策略變得十分重要。

  首先要分析目標(biāo)客戶，熟悉客戶的工況條件，例如：干/濕磨、轉(zhuǎn)速、壓力、溫度、合適的刷絲長(zhǎng)度、研磨表面情況、加工要點(diǎn)、原工業(yè)毛刷來(lái)源、報(bào)廢的主要原因等等，這些十分重要，必須夠細(xì)致、夠?qū)I(yè)，才能贏取客戶的信任和訂單。

  如何整合自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？以低價(jià)入市，或合適的價(jià)位+穩(wěn)定的質(zhì)量，還是較高價(jià)位+高品質(zhì)進(jìn)入市場(chǎng)好呢？這仍離不開(kāi)對(duì)客戶的行業(yè)、工藝要求、工況條件等綜合分析，再整合自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)切入市場(chǎng)的策略，推薦合適的產(chǎn)品給客戶。

  可以參考的規(guī)則是：低價(jià)入市方案適合大眾化及通用性產(chǎn)品；合適的價(jià)位+穩(wěn)定的質(zhì)量方案，因其性價(jià)比高，能滿足絕大多數(shù)用戶的使用需求，是很有競(jìng)爭(zhēng)力的方案；高價(jià)位+高品質(zhì)方案，因作為重要部件使用，適合高速運(yùn)轉(zhuǎn)、高產(chǎn)量、附加值高的行業(yè)。

  質(zhì)量是生命力，一個(gè)的產(chǎn)品，必須由的原材料組合，而猶如“刀之刃口”的刷毛，豈不是重中之重？豈不是工業(yè)毛刷之靈魂所在？

  有趣的情形是：大部分制刷戶對(duì)磨料絲的質(zhì)量認(rèn)知極少，甚至存在某些淺顯的誤區(qū)；有些不認(rèn)廠家隨便買；或不重視質(zhì)量，哪個(gè)便宜買哪個(gè)；或干脆不想了解，由別人推薦決定。這是相信別人比自己專業(yè)的表現(xiàn)。

  首先，制刷戶必須學(xué)習(xí)辨識(shí)原材料的優(yōu)劣，一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)，必須自己夠?qū)I(yè)，才能穩(wěn)定質(zhì)量、發(fā)展業(yè)務(wù)、經(jīng)受市場(chǎng)的長(zhǎng)期考驗(yàn)。建議各制刷戶多觀察、多學(xué)習(xí)、多分析、多交流、多總結(jié)，加上經(jīng)常性使用，不怕起點(diǎn)低，也肯定能成為一個(gè)真正的專家?。?/div>